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做公關行業(yè)的BD就要會經營自己的人脈關系
作者：孫長勝 時間：2009-11-11 字體：[大] [中] [小]
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我們都知道一個常識：腿并攏的時候左右搖晃自己的身體，你會感覺到很容易失去平衡；雙腿分開一定的距離再搖晃自己的身體，你會感覺保持平衡其實很容易。這個游戲告訴我們，你的延展度決定了你的安全感。斯坦福大學研究結果認為：“財富=專業(yè)知識（12%）+人脈資源（88%）”。
所以，一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰。做公關BD，第一年靠技能和專業(yè)知識，第二年靠技能、專業(yè)知識加人脈，第三年就完全靠人脈關系了。3年作BD的沒有成功的事業(yè)，就非常失敗，首先失敗在人脈關系方面。做市場就是做人，做人就是要學會“為人處世”，經營自己的人脈關系。曾經有一個專家向我說過如今社會人脈關系的重要性，目前社會是正在由熟人社會向陌生人社會轉變，你每天遇見的，對你生活產生重大影響的，都是一些陌生人。說白了，就是你能不能交到朋友，交到什么樣的朋友，是知心朋友還是“狗肉”朋友，你的朋友都信任你嗎？你能否通過朋友實現(xiàn)自己的人生價值。
人脈的建立需要尋找并且建立自己的價值，然后把自己的價值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關系的基本邏輯。因此說，首先是自己一定是有價值的信息傳遞者，對陌生人來說，你有價值，他才會愿意和你來往。我們處在商品經濟時代，人與人之間的信任關系卻在逐漸地弱化，與陌生人打交道也越來越難。我個人認為，與陌生人打交道，首先要找到一個好的切入點，其次，個人內在和外在的修為一定要做足，尤其是個人的人格魅力和學識，往往是與人打交道最關鍵的。你的陌生朋友信任你，你對他們來說才會產生價值。
其次是自己一定懷著真誠之心與朋友交往。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持，要建立誠信和可信賴的形象，一定是自己是誠信的，真誠的，才能贏得朋友的真誠對待。相互依賴，相互信任，是能夠擴展自己人脈關系的必要條件。
最后，一定要有很好的溝通能力，善于了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予積極反饋。善于贊美他人。面對不同的朋友，開始都以較低的姿態(tài)去與對方溝通交流，善于發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點并贊美他。無論面對的是什么群體，都要有一顆感恩的心，感激你的真心朋友，讓你的事業(yè)得到發(fā)展；感激傷害你的人，因為他磨練了你的意志；感激欺騙你的人，因為他增長了你的見識；感激遺棄你的人，因為他告訴你要自立；感激批評你的人，因為他讓你得以成長；感激你的競爭對手，因為他讓你更加清醒�？傊�，人脈如同一張網，要提升自我的競爭能力，我們需要經營人脈，因為財富的積累最初是靠本領，然后靠資本，最高層次靠的是資源的整合與人脈的經營。
孫長勝，沃華傳媒集團的公關顧問，國內著名市場營銷策劃專家，是國際公關協(xié)會會員，也是多家媒體雜志的市場營銷評論員，市場營銷專業(yè)網站均開設了自己的專家專欄。擅長市場營銷策劃，品牌推廣，網絡營銷。電話：010－51938824 公司網址： www.wowa.cn